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文章来源:   发布时间:2019-11-19 03:07:21  【字号:     】  

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不管你是传统在线还是以AI起步的契机,金收最终可以看到数据与算法会起到越来越多的作用。因为有很多是影响UE长远的变量,奥运比如说从收入的角度来看,奥运最重要的几个元素,一个是过度竞争带来的变化,竞争带来恶性的效果,可能会出乎很多创业者的预期。直播的形态基本上沿着这几个路径演化 ,好翻有些公司在尝试多种形态。3、否打商业模式的创新第一不要拘泥于单一的形式,我觉得市场上没有一种终极模式。

但是他通过低客单价的产品,客单价低到什么样的程度呢?199元的产品可以学三年,如果你坚持良好的打卡习惯,最后可能是零元使用。直播的形态我刚才已经讲过一种,比如说掌门1对1、DaDa少儿英语,他们是1对1模式的先行者,在这个领域进行了很多的尝试,这样的好处是显而易见的,可以实现规模化的收入,我们看下来在在线教育模式当中,只有1对1可以实现一年几十亿的收入,它的模式看上去是非常单薄的。

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第二 ,渠道的变迁可能是更重要的因素。重点跟大家讲讲技术上的变化跟渠道上新的东西。它是比较好的实现了规模化、盈利的两个方向的表现,是市场上比较少有的标的。比如说像之前出来的在线教育收费不超过三个月 ,如果一些企业没有及时地进行调整,现在对它来讲就是很大的挑战。

跟谁学也在今年成功地登陆资本市场,从资本市场表现给出了非常好的溢价。最终我认为还是商业模式的创新,对于在线教育企业来讲是非常关键的一个因素。原标题:青松基金董占斌 :教育商业模式来自技术和渠道创新 多知网10月18日消息,在猎云网2019年度教育产业峰会上,青松基金创始合伙人董占斌演讲分享了《在线教育的商业模式创新》,并在演讲结束后接受了多知网采访。此外,从成本的角度来看也有一些典型的因素,比如说规模带来的人力成本的上升,就是有很多企业是靠人力扑上去,达到这样的效果。

所以,这个方向应该会出现更多的创业公司,我们在之前投过比较典型的公司是时光企鹅,它拿出一款非常具有爆发性的产品,就是以前我们说玩社群英语,不管是宝玩还是其他竞品,一年的客单价几乎是两三千,两三千客单价不是太低 ,但是会带来很大的售后服务,你要运用社群来维护这帮群体。我们现在看到越来越多的在线教育公司 ,把主战场从一二线城市向三四线城市,甚至是县级乡镇这样的市场调整 ,这也是新的变化。

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另外一种可以实现规模收入的方向就是纯粹的互联网产品 ,但是要求你的用户量要足够大,还要有很好的付费转化。以下为董占斌演讲实录(经多知网整理编辑): 展开全文 最终是什么因素决定了一家企业能够经受得住用户的考虑,还有资本市场的考验?我觉得今天讲的是一个商业模式的问题。

我们看到市场上的数据,在线教育公司如果说在比较小的区域市场里面达到1%的市场占有率,1%是非常低了,带来的结果会有显著的变化,它的获客成本还有用户的续费率、转介绍,都会有明显的好转。但是实际上在我们说的三四线市场,他们有很好的消费实力,但是缺少好的内容。第二,不要拘泥于形式上的2C还是2B。但是我们看商业模式的核心,实际上就是两个,一个就是公司会不会形成大规模的收入?我觉得这是非常容易的一点,你到资本市场去变现,你的模型虽然说很好,但是如果说只有很小的体量,资本市场不会认可 。所以,这是从自营向加盟、赋能方式的转变。以前一二线城市是在线教育的主战场,大家在这些地方打的头破血流,造成了你的获客成本越来越高。

第二不要拘泥于形式上的2C还是2B。在这个领域已经产生了月收入过千万的公司,而且这样的公司你看上去商业模式非常简单清晰,前期通过制作录播的课程,通过这些渠道进行分发。

但是作为直播 ,高获客带来的亏损,让大家对这个赛道产生怀疑,但是最终的结果是这个赛道上只有第一名日子会过的比较好,第二名、第三名可能会逐渐的衰弱,我觉得是这样的竞争格局。另外,利用渠道分销 、低客单价的模式,我觉得这种权利应该会变的非常大,得益于原来的微商已经成为非常大的群体,很多人在社交电商的教育下,已经能够接受互联网的产品。

再到后期开始投向以教育内容为主的企业,包括洋葱数学、伊啦看书等,最新投资的是有渠道创新探索的时光企鹅。总体来讲大的变革并不多,这是技术带来的变化。

我们之前投资的松鼠AI,我觉得它们在AI领域是非常早期的尝试者。还有内容付费,内容付费短期来看是明显可以成立 ,但是长期来看它能不能形成大规模的收入?我觉得规模收入跟经济模型,这是两个分开要看的问题。董占斌在演讲中介绍,青松基金2014年开始投资教育企业,最初都是以线上教育为主,包括像2014年投资的K12辅导领域的第一名——掌门1对1,以及在线1对1少儿英语平台——DaDa英语,都是青松基金从天使轮投资,到现在均已发展成为独角兽企业。从2015年开始有不少企业进行尝试。

从资本的角度结果来看,规模收入和经济模型缺一不可。但是比较幸运的是依托于原来的基础,用了加盟的模式,加盟的这种模式,我看到他们今年光加盟费有了5亿以上的收入 。

另外,长期来看大家比较关注的是经济模型,UE是不是可以成立?我们要关注市场长足的变化,因为很多因素会影响市场。当然我觉得作为一个初创企业来讲 ,肯定还是要坚持你的核心竞争力。

另外渠道的变迁,我觉得可能是更重要的因素。商业模式创新不要拘泥于单一形式 从长远来看,商业模式的创新有哪些值得注意的地方?简单提一下,我觉得第一,不要拘泥于单一的形式,大家认为我就是做1对1,或者我就是做一对多,我觉得市场上没有一种终极模式,最好的模式你要尝试不同的模式,来进行一些适当的调整。

实际上在线教育我觉得并不是一个新的模式 ,在互联网、移动互联网,一直都有很多的探索,但是直到2014年是比较大的里程碑,视频一对一开始拥趸教育行业,对在线教育来讲实现了收入上的突破。长远来看 ,我觉得在线教育一定是数据跟算法驱动的公司。但是你可以看到香港市场、纳斯达克,都有一些传统的培训机构上市,他们的量级可能就在10亿以内,但是因为它们已经在当地耕耘多年,获客成本非常低,一年看上去的利润有几亿,最后在市场上可以有几亿的规模,这样的规模显然还是非常小 。这样的公司看上去可能只有一个月只有几十万的成本,但是收入相当可观。

另外,从1对1的模式进行了演进,大家可以看到已经有一对几的小班课,还有一对多的大班课,大班课出现了很好的代表,就是跟谁学。我觉得这样的产品非常具有颠覆性的产品,他对于同行可能会造成一些冲击。

但是在这个领域有志于探索的可以进行一些前期的布局。另外,像我们投的论答科技,就是赋能,赋能传统的培训机构,这些培训机构缺少好的老师、好的课程,这样的话把他们自己的系统交给这些企业使用,这些方式门槛更低 ,作为SaaS软件的使用费只有几万块钱 ,面临用户范围更广 ,推广起来的速度更快 。

还有一种是从市场方向的转变 。演讲核心观点: 1、实际上模式的变化和创新,主要来源于两个方向,一个是技术创新带来的变化。


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